مقال يتناول أهمية تحويل جمع التبرعات من وظيفة عشوائية إلى تخصص مهني واستراتيجي داخل المنظمات غير الربحية لبناء فرق محترفة وتحقيق استدامة مالية.

كيف تتخصص في التبرعات ؟

أهلاً بكم زملاء الشغف والمهنة في عدد جديد من نشرة “الاستدامة المالية”.

نعيش اليوم في قطاعنا غير الربحي مرحلة تحول مفصلية؛ مرحلة انتقلنا فيها من “الفزعة” والعمل العفوي إلى العمل المؤسسي المنظم، ومن مجرد سد الاحتياج اللحظي إلى صناعة الأثر المستدام. وفي خضم هذا التحول، يبرز تحدٍ كبير يواجه أغلب الجمعيات والمنظمات: كيف نحول “تنمية الموارد المالية” من وظيفة هامشية أو موسمية إلى تخصص دقيق وعلمي يقود المنظمة نحو الأمان المالي؟

لطالما رددنا في لقاءاتنا ونقاشاتنا أن الاستدامة المالية لا تتحقق بالصدفة، ولا تعتمد فقط على كرم المانحين، بل هي نتاج تخطيط استراتيجي، وفهم عميق لسلوكيات العطاء، واستخدام ذكي لأدوات التسويق والتحليل.

ومن هذا المنطلق، أطلقنا مؤخراً إصدار نوعي في منصة “درب” بعنوان: “دليل التخصص في التبرعات”. لعله يلامس وتراً حساساً في احتياجاتنا المهنية اليوم، ويقدم إجابات عملية لسؤال طالما شغل قادة القطاع: كيف نبني فريقاً محترفاً متخصصاً في جلب التبرعات؟

لماذا أرى أن قراءة هذا الدليل ضرورة ؟

نحن نعلم أن المتبرع اليوم أصبح أكثر وعياً، والمنافسة على الموارد أصبحت أشرس. لذلك، فإن الاعتماد على الموظف “الشامل” الذي يقوم بكل شيء لم يعد مجدياً. هذا الدليل يضعنا أمام حقيقة مهنية هامة، وهي أن “جمع التبرعات” هو مظلة واسعة تندرج تحتها تخصصات دقيقة وحيوية، مثل:

هندسة العلاقات مع المانحين: كيف تحول المتبرع من عابر سبيل إلى شريك استراتيجي يتبنى قضيتك؟ هذا يتطلب مهارات خاصة في التواصل والإقناع والعناية بالمستفيدين.
تحليل البيانات المالية: القدرة على قراءة الأرقام واستخلاص المؤشرات ليست مجرد مهارة محاسبية، بل هي صلب عمل خبير تنمية الموارد لتوجيه البوصلة نحو القنوات الأكثر جدوى.
التسويق الموجه: فهم سيكولوجية الجمهور واختيار الرسالة المناسبة للوقت المناسب والمنصة المناسبة.

الدليل يأخذ بيدك -سواء كنت ممارساً طموحاً أو قائداً لمنظمة- ليرسم لك خارطة طريق واضحة نحو التخصص. هو لا يقدم لك “السمكة”، بل يعلمك كيف تصنع “سنارة” احترافية تناسب بحر التحديات الذي نواجهه.

دعوة للتطوير

إن استثمارنا في قراءة مثل هذه الأدلة وتطبيق ما فيها هو استثمار مباشر في استدامة كياناتنا. الانتقال من العشوائية إلى التخصص هو ما سيصنع الفارق بين منظمة تعاني لتغطية مصاريفها التشغيلية، وأخرى تملك فائضاً تعيد استثماره في تكبير أثرها الاجتماعي.

أدعوك اليوم لتخصيص وقت لقراءة هذا الدليل بتمعن، ومشاركته مع فريق عملك، ليكون منطلقاً لحوار داخلي حول كيفية تطوير قسم تنمية الموارد لديكم.

🔗 للاطلاع وتحميل الدليل: كيف تتخصص في التبرعات – منصة درب

ختاماً.. سؤالي لكم للنقاش: هل ترون أن منظماتنا الحالية مهيأة لتبني مفهوم “التخصص الدقيق” في جمع التبرعات؟ أم أننا لا زلنا بحاجة لتمهيد الأرضية ثقافياً وإدارياً لذلك؟ أنتظر إثراءكم في التعليقات.

دمتم في أثر واستدامة، أخوكم / حامد الذيابي

الاستدامة المالية

٢٬٥٤٤ متابع

+ اشترك

١٨ ٢ تعليق

Osama Badandy١٧ دقيقة

الانتقال من العشوائية الى التخصص هو فعليا انتقال من جهد مبعثر الى اثر قابل للقياس وهنا تبدأ رحلة الابتكار الحقيقي لأن بناء القدرات هو الاستثمار الأطول عمرا مبادرة قيمة ومهمة كل التوفيق لك وشكرا على المشاركة

إعجاب الرد ١ تفاعل واحد