لقد تابعت هذا الموسم حملات سقيا الماء للحجاج والتي تتكرر في كل عام وقد حاولت ان ارصد بعض الاعلانات ومع تكرار الرصد اصبحت الاعلانات تظهر لي تلقائي حتى شعرت انني مستهدف 🙂
وهنا الجواب على السؤال لماذا ينجح هذا النوع من الحملات ؟
قوة المنتج هي أحد أكبر اسباب نجاح الحملات بل هي السبب الرئيسي وخلنا ناخذ المنتج من أكثر من زاوية عشان أثبت لك ان هذا المنتج لا يحتاج لمزيد تسويق أصلاً.
التوقيت : منتج يباع في أفضل ايام العام وهي عشر ذي الحجة او يوم عرفة وهذه ايام لاتكرر الا مرة واحدة كل عام وهذا يعطيها ميزة الندرة فاما ان تستثمر الفرصة او تضيع عليك وبالتالي يكون دافع للتبرع وتجاوز التردد في القرار عند المتبرع فكانك تقول له ترى بكرة مابتلقاه.
المستفيد : الحاج او ضيف الرحمن وهذه ميزة أخرى أقوى بالنظر الى الاجور او الدور المطلوب من كل مسلم او كمواطن لمساعدة هؤلاء وان لم تكن في مكة فقد يكون هذا اقل ماتقدم لخدمة هذا المستفيد وهذا اعطى ايضا الندرة في المستفيد فالحاج لا يتاح الا ايام معدودة فقط.
السعر : السعر البسيط لقيمة قارورة الماء ( ريال ) جعل المساهمة تشمل كل فئات الجمهور بتنوعهم المقتدر والبسيط وازال العذر امام الجميع وبالتالي اصبح الجمهور كبير بل كبير جداً.
المكان : في مكة المكرمة والمشاعر المقدسة خير البقاع في العالم وهذه مزية أخرى قوية لدى كل مسلم.
التزكية : حديث الرسول صلى الله عليه وسلم : ( خير الصدقة الماء ) هي أقوى تزكية تثبت ان هذا المنتج هو افضل منتجات الصدقة على الاطلاق .
بعد كل هذا استطيع ان اقول لك انه لايوجد منتج خيري أقوى من هذا المنتج في سوق التبرعات اليوم فلا تستغرب من حجم التسويق او التنافس او حتى محاولة استغلاله.
خلنا نروح الان للترويج لهذا المنتج وكيف تم استخدام الادوات التسويقية :
طريقة العرض : تجد ان كل المقاطع هي عبارة عن فيديوات وليست صور وهذا يقرب لتحريك الجانب العاطفي بل ستجد ان هذه الفيديوات من المشاعر المقدسة ليجعلك تستشعر عظم المكان والزمان.
المتحدث : ستجد ان كل من يظهر هم من المؤثرين او ممن يظهر عليهم سيما الصلاح وهذه رسالة أخرى لتعزيز الثقة وستجد ان المتحدث يقوم بالتوزيع بنفسه ويتحدث مع المستفيد مباشرة وعندما نقول ان المتبرع يشاهد المستفيد مباشرة فهذه كافيه.
الترويج : غالباً تم استخدام منصات التواصل الاجتماعي على اختلافها من مؤثرين وترويج مدفوع خصوصا على سناب شات لانها توصل للشرائح الاكبر والجمهور المستهدف بدقة ولديها خاصية اعادة الاستهداف.
التحفيز : ستجد ان المتحدث في كل مرة يذكر مزايا المنتج او الموقع او السعر او الدعوة للمشاركة بالنشر وهذه كلها من اجل استثمار قوة المنتج وتحفيز المستفيد لانتشاره.
افكار جديدة هذا العام :
- احد الجهات دمجت السقيا مع وقف وبالتالي استثمرت قوة منتج السقيا للتبرع لصالح الوقف.
- أحد الجهات وزعت مع الماء منتجات أخرى ( ايسكريم – شمسية – اخرى ) وبالتالي جعلت هناك قيمة مضافة للمنتج.
لقد ظهر لي كثير من الاعلانات الغريبة والعجيبة والمميزة مما ازعجني في هذه الحملات ان اغلب من يجمعون تبرعات سقيا الحاج جمعيات من خارج مكة المكرمة وهذا يكفي لفهم السبب. والسبب الذي لم افهمه بعد لماذا تعطى التراخيص لكل هذه الجهات.
ختاماً : نجاح حملتك من قوة منتجك.
💬 أخبرني عن رأيك في هذه النشرة وما تريد أن تعرفه في النشرة القادمة
♻️ شارك هذا العدد مع غيرك
🔔 يمكنني مساعدتك في:
✔️ تصميم الحملات التسويقية
✔️ بناء خطة الاستدامة
✔️ بناء منتجات التبرع.
🔔 ولا تنس زيارة موقعي https://hamed.ownsite.co/ فلديك فرصة لـ:
💯 أدلة ودراسات مجانا
✍️مقاطع ومحتوى اثرائي
💥 تجارب وممارسات
العربية 
English