مقال يشرح خطوات تحويل المشاريع إلى منتجات جاذبة للمانحين بدءًا من اختيار الاسم وحتى إقناع الجمهور

مقال تصميم المنتج التسويقي

قبل البداية

أود أن اخبرك ان هذا المقال استمتعت وأنا أكتبه 🙂

قبل شهر تقريباً طلبت مني جهة ان اقدم لقاء بهذا العنوان ( تصميم المنتج التسويقي )

لقد تعجبت من انني لم اتحدث يوماً عن هذا معي إيماني الدائم بأهمية المنتج.

تعلم ياصديقي ان المشكلة لدينا اننا لانفرق بين المنتج الاداري والتسويقي !!

بمعنى :

جهة لديها مشروع ( سلة غذائية ) هذا المشروع مكتوب في وثيقة إدارية بتفاصيل تخص فكرة المشروع وتنفيذه وأهدافها …الخ

تأتي الجهة وتطرح المنتج للتسويق كما هو في الوثيقة أين الخلل ؟

الخلل ان الناس لا يريدون يعرفون أنك ستوزع 100 كيس رز ولا حليب الطائي

الناس يريدون أن يعرفون مامدى الحاجة لهذا المشروع

ماهو العائد عليهم من الأجر والأثر

بالتالي يجب ان تحول منتجك الاداري الى منتج تسويقي قابل للشراء

وبقولك وشلون تحوله :

اختيار الاسم التسويقي :

حول الاسم التقليدي الى اسم مميز بدل ( سلة غذائية ) مثلاً ( قوت او غذاء …الخ

ومن شروط أختيار الاسم :

ان يكون معبر. جاذب , غير مكرر

تقدر تستلهم الاسم من ( آية قرانية, حديث شريف, نوع المستفيد …الخ

اذكر كان لدينا مشروع لدعم المقبلين على الزواج سميناه ( العانيه 🙂

وصف المنتج التسويقي :

مره أخرى الوصف التقليدي ان نكتب ( توزيع 100 سلة غذائية للأسر المحتاجة في منطقة كذا بهدف توفير الحياة الكريمة …الخ

يجب ان نحوله لوصف تسويقي مثل أن تذكر قصة مستفيد ( أم محمد التي تعول ايتامها لاتجد ماتشبع به أفئدتهم الجائعة ..الخ

احرص ان يكون الوصف ( مختصر – واضح – عطافي – يوضح الأثر )

سعر المنتج التسويقي :

دائماً مانبدا بتسعير 100 ريال سهمك و 200 سهم الوالدين و500 سهم الاسرة ..الخ

تقنيات التسعير هي ان تسعر وفق نوع المشروع وتكلفته فماهو منطقي ان تطرح وقف قيمته 10 مليون ريال وتبي ادفع لك سهم 100 ريال وش تسوي المئة في بحر الملايين ؟

لذلك من تقنيات التسعير التفتيت وهو للمشاريع الكبيرة أن تبيعه على مراحل اذا وقف قيد الانشاء ( مرحلة القواعد ثم مرحلة البناء ثم التشطيب وهكذا …

ومن تقنيات التسعير تسويق المنفعه فليس شرط ان تذكر الوقف فقط فقد تذكر المنعه التي ستعود من هذا الوقف اذا سيخدم كفالة الايتام ستقول انك ستساهم في كفالة كذا يتيم

ومن تقنيات التسعير ان تراعي تكلفة المنتج الحقيقة وسعره في السوق لكي تحقق معادلة منطقية لدى المتبرع

رسالة المنتج التسويقي

وهنا يفشل الجميع 🙁

ان تصميم رسالة للمنتج ليس بالأمر السهل فهو محتاج لشخص صاحب خبرة وفكر ابداعي لتصميم رسالة واضحه للمنتج والتي تعني ان توصل الفكرة بدون كثير كلام ولا ارقام بصورة واحدة فقط.

ولذلك ينصح دائما بالتفكير خارج الصندوق عن التصميم والحرص على الاختصار في عرض المنتج والتركيز على البيانات المهمة فقط.

الميزة التنافسية للمنتج :

احرص ان يكون منتجك التسويقي يحتوي على قيمة تنافسية في سوقه فعندما تطرح كفالة يتيم مثلاً ضع قيمة تنافسيه لها فمثلاً قد تنافس في نوع المستفيد فتقول ان هذا المنتج سيكفل اليتيم المعاق او اليتيم الاكثر حاجة أو قد تنافس في الخدمة فتقول ان هذه الكفالة ستعلم اليتيم القران او قد تنافس في القيمة فتقول ان سعر المنتج 150 او أكثر بمزايا افضل أو قد تنافس في الدمج فتقول ان هذا السعر يشمل كفالة يتيم ووقف للايتام وهكذا قس على كل المنتجات الاخرى وأخرج ميزتك التنافسية عن المشابهين لك, وقد تكون الميزة في المنظمة فقد تكونوا أنتم أول منظمة ترعى الايتام أو المنظمة الوحيده لهذه الفئة أبرز هذه الميزة واجعلها شعارك.

أخيراً

صورة عرض المنتج :

أرجوك لا تزرف صور الاخرين 🙂 الافضل للمنظمة ان تقوم بتصوير منتجاتها وترى الموضوع بسيط وسهل وماهو مكلف ابحث عن شخصيات ومصورين أو بامكانك شراء حقوق لبعض الصور المعبرة المهم ان لا تقع في حرج الصور المكررة او التي لها حقوق لدى الاخرين ولذلك لابد ان تكون الصورة معبرة وذات جودة عالية وحقوقها محفوظة.

أتوقع بعد كذا اذا ماجبت فلوس دورني ..

وخميسك سعيد